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实战精准引流系列1:小红书如何引流玩转私域

      《三体》里有一段非常牛的话:”弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是。”我觉得这句话,非常的经典。很多事情,其实我们也可以赚到钱,其实我们也可以做起来,仅仅就是因为我们对它的看轻和偏见,影响了的执行。咱们可以抛弃他不合理的地方,不合规的地方,借鉴他们优秀的地方。比如他们的私域运营,社群运营,营销裂变等方面。我们最近卖的一个微商产品,通过微信私域运营,零成本小红书导流,实现了月利润3000。而这还是在顺带运营的情况下,要是优化细节,提高单号产出,再批量化操作,完全有机会实现月入十万甚至更多。

       夜岛seo在之前很多文章提过,一定要尽早布局私域流量,在我们的内训社我也多次强调要把微信做起来。并且对于我们做淘宝的,这个更加容易实现。淘宝天然就是精准的付费用户,一旦我们通过淘宝这个窗口,吸引到了第一批私域用户以后,我们就可以把微信好好经营起来。然后实“现全网营销,微信成交”的布局。这个时候,淘宝也就只是你众多的流量入口之一,而已。比如,你是卖蜂蜜的,你完全可以利用微信把个人IP打造起来。在你的朋友圈输出你的价值观,把你的生活分享给你的用户,把产品制作工艺,产品信息,优惠信息都展示给你的用户。然后全网营销,利用淘宝、知乎、快手、抖音、今日头条、小红书等平台给你的私域导入流量。当然,每个平台都有每个平台的运营规则和用户调性,有些平台对于一般的小白有一定难度。比如我们的淘宝,零基础小白想入局就比较困难。那么今天,我就把我们从零开始,已经跑出结果的平台,以及具体的运营流程分享给大家,方便大家直接上手实操。

一、选品

       小红书变现的方法有很多种,我今天只讲我们做出结果的这一种,他就是带货。而且这个带货是通过导流到私域成交的。那么我们要做的第一步就是选品。我们做淘宝选品是选择蓝海类目,大家做小红书也是一样的,一定要选择那种蓝海产品,自带流量,流量精准的产品。举例,我们为什么要卖微商产品,因为微商产品是自带流量的。用户在小红书是通过搜索相关关键词来搜索帖子的,所以包含这类关键词的帖子很容易获取流量曝光,而且竞争比较小。并且,这类通过搜索关键词的流量,他是极其精准,转化率极高的。
 
 
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       相反的例子是你做一些大众类的产品,比如女装。你在小红书上面可以搜索一下相关的关键词,“女装搭配”“女装职场搭配”有无数运营的很好的博主,她们的帖子质量极高,无论是从文案,视觉都是专业级别的运营。这类产品,你制作内容的难度是很大的,而且品类竞争很大,你很难脱颖而出。
 
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       大家可以看看如上两图的对比,无论是从帖子数量,还是前排帖子的质量,以及前排帖子的点赞量,评论量。你们就可以轻易发现这两个品类的竞争激烈程度了。这一点和我们淘宝选品的底层逻辑其实是一模一样的。当你确定好某个产品以后,你这个时候需要做的就是去找货源了。记住,大家一定要做一件代发,不要囤货,不要囤货,不要囤货!无货源思维不光可以在淘宝做,拼多多可以做,微商一样可以做。所以我给大家经常说,把淘宝弄懂了,其他平台你会发现非常之简单。即使大家如我文章所说的去做微商产品,也没必要自己囤货,而是可以去1688,拼多多等地方找一件代发的货源。自己只需要买一个样品,方便自己拍摄图片制作笔记就可以了。降低自己的试错成本,如此一来,即使我们没有做起来,也不会有太大的损失。

二、引流

1、人设

       在小红书做账号,一定要做垂直类的,而且是要奔着变现去设计这个账号的。所以大家在做之前,要想好自己的人设定位,你是以一个什么样的身份去做这个账号。比如我们做的微商产品是以一个真实用户+代理的身份去做这个账号的。那么这个时候,我们的头像,昵称,个性签名,发的笔记都应该围绕我们的人设去做填充。比如我们的头像可以是一个宝妈头像,我们自己是直接用的客服小妹妹的微信头像的。我们的人设是一个刚刚大学毕业做了一年多代理的微商。这里也提醒一下大家,个性签名千万不要放自己的微信号,这个很容易违规。同时,大家把自己的小红书号可以设置为和自己微信同名的账号。

2、养号

        养号还是要养的,大家不能新注册的小红书账号就立马去发帖子,账号权重没有那么高,得不到推荐倒是其次。如果判定为批量矩阵账号恶意推广直接封号那就非常严重,得不偿失了。所以大家注册号新账号以后,一定要经历一个养号的阶段。具体来讲就是:模仿真实用户的轨迹去使用小红书。你每天也要像一个真实的普通用户一样,花几十分钟或者一小时,刷刷小红书。碰见自己感兴趣的笔记,也要进行点赞,收藏,评论,关注等等。当然,有的人说你要去刻意关注自己同类型的账号,打好人群标签,这一点我觉得意义不大。因为我们做的产品,本身就很小众。大多数用户都是通过关键词搜索过来的精准流量,所以大家不用刻意去关注同类型账号。

3、发笔记

       当我们使用了一个星期半个月以后的新账号,大家就可以进行第一次发帖了。因为是小众产品,大多数流量都是通过关键词搜索而来,所以我们的笔记发帖比较简单,具体来讲就是以图文形式发帖就可以了。条件允许的可以拍摄视频发帖。但是,我还是给大家讲一些基本注意事项。不要在评论区直接回复微信,引导私信回复。同一个回复话术不要多次重复回复,可能会屏蔽。可以多做几个图片模板,切换回复。

       笔记能上热门推荐的3个注意事项:标题、内容、图片。

  a、标题

       写标题是每一个人都要去学会的技巧,无论你是做小红书还是任何的自媒体平台都是一样。一个好的标题能够引起用户的注意力,写好标题提高点击率转化率。文章标题中必须要带有关键词,而且整篇文章主题一定要围绕一个关键词去写。

详解小红书引流涨粉方法

       小红书现在的用户都是以年轻的、有一定购买力的女性为主,尽量使用高频率感叹号、表情,标题中可以多使用阿拉伯数字有助于吸引注意力。如果标题都写不够吸引人,看都没有人来看。我们在写标题的时候,可以添加一点关键词,热搜词。让用户在搜索文章的时候能搜索到你的文章,这样也能够提高曝光。

b、内容

        想玩好小红书引流赚钱,需要做好原创内容,多发优质的原创内容,要懂用搜索引擎思维布局关键词获取精准流量!内容最好是原创,要具有一定的真实性,不能从小红书其他用户的笔记中复制粘贴,系统会检测出你笔记的原创度,有太多的搬运的内容,会自动屏蔽你的笔记,导致没有浏览量。实在不会自己写,可以选择去自媒体各个平台搜资料,比如说微博、淘宝等地方,寻找一下你所卖的产品,一般都会有合适的文案。

c、首图

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         首图一定要好看,首图是吸引用户的第一步,你选择的图片质量是否过关,也是决定用户打开你的文章的关键。尤其是第一张作为封面的照片需要耐心挑选,图片清晰无水印。小红书是一个图片大于文字的社区,学会P图很有必要。

4、 转化

       用户进入你的微信以后,接下来就要开始转化了。关于私域运营,这个领域可以讲的东西就太多了,夜岛seo以后有机会专门写文章来分享。这里,我要给大家讲一下,最核心的就是信任。大家的朋友圈运营,一定不能无意义的狂发广告刷屏,也不能狂轰滥炸的群发信息,骚扰用户。一定是条理的渐进程序,朋友圈的内容也不用疯狂刷屏。一条两三条朋友圈,50%讲你的价值观,分享你的生活,剩下的50%分享你的事业,你的产品信息就可以了。这里也提醒一下大家,一定不要把用户当傻瓜,一定要站在用户的角度想问题,不要着急马上向客户宣传你的产品。用户是需要一定时间来消化观察你的朋友圈的。但同时也要注意精细化的运营你的用户,给客户打上标签。哪些是聊过的,哪些是没聊过的;哪些是付费过的,哪些是没付费过的;付费过的是第一次,第二次还是第三次等等,这些细节一定要注意好。不同的用户,你是需要不同的运营思路的。那些已经购买过的用户,你平时不需要去主动打扰他们,只是有活动,有优惠的时候,可以给他发一下消息。那些加入一个月都没聊过天的,你可以直接发广告信息,因为他若不是你目标客户,即使删除你也没关系。这本身也是在洗客户的一个过程。

5、 矩阵

        当你能认真做完前面三个步骤,并坚持几个月,夜岛seo相信你一定能够取得不错的收益。这个时候,你需要做的就是【复制】。同一个产品,注册多个账号,在小红书相关关键词下面实现霸屏引流,把一个账号的成功复制到N个账号上去;注册多个微信号,注册多个小红书账号,运营多个产品,把一个产品的成功复制到N个产品上去。这里针对这些想要复制的玩家也给大家说一些我不能确认,但是有可能要注意的事项。

  • 多个账号不要在同一个设备上登录。
  • 一机一号,并且每个手机都使用单独的蜂窝网络,不要用同一个局域网。
  • 已经被处罚的账号,不用注销重新注册,直接放弃,注销电话卡。

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